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我们的案例
橡果国际
北京
http://www.chinadrtv.com

橡果国际是中国电视购物行业中销售收入最高,盈利能力最强的企业,被中国电视购物协会评定为中国最大的电视购物企业。2004年实现销售收入9530万美元,净利润1480万美元,在过去三年中销售收入和净利润的年复合增长率分别为87% 和 61%。

橡果国际的电视广告片在国内29个电视频道播出,广告受众达4.3亿人;拥有国内最大的客户信息库,包括超过150万客户的详细信息,为交叉销售创造机会;拥有5大类60多个售价高,毛利高,不在传统渠道出售的独家产品。

经验丰富的管理团队组建了完美的专门适用于中国市场的电话中心、客户服务、存货管理和货物递送系统等的基础构架。营运亮点:电话中心的进线成功率高于20%,存货周转天数为13天,所有产品的毛利率高于60%。

作为对电视直销业务的补充,橡果在国内建立了完善的分销网络。这一战略延长了产品的生命周期,扩展了产品的畅销度,实现了电视广告片经济回报的最大化。橡果共有120多个分销商,遍布全国各省份,其分销业务占总销售收入的1/3。

据估计,中国电视购物市场年销售额为5亿美元,占国内零售业销售总额的比例不足0.1%,而美国的电视购物业年销售额占零售业销售总额的2.5%。欧洲权威调查机构EUROMONITOR预计从2004到2008年,中国的电视购物行业的年复合增长率将达到30%。

亚盛作为橡果国际的财务顾问,从软银亚洲信息基础投资基金融资3500万美元,该交易已于2005年1月完成,并在2006年增加800万美元。

亚盛继续担任橡果国际的上市财务顾问。并在2007年5月正式在纽约证券交易所挂牌上市当天市值为7亿美元,股价在一周内攀升了40%,市值超过10亿美元。

 
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